عروض وظائفنا

تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية الرقمية لنوبتيكس ومنصة سرب بهدف بناء الطلب، توليد عملاء محتملين مؤهلين، ودعم نمو الإيرادات المتكررة، من خلال إدارة المحتوى، المنصات الرقمية، وتحسين الظهور والتحويل عبر القنوات المختلفة.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية الرقمية بما يتوافق مع مستهدفات النمو المعتمدة.

• إدارة قنوات التسويق الرقمي وبناء قمع التحويل من الوصول وحتى العميل.

• إنتاج المحتوى التسويقي النصي والبصري والفيديو بما يعكس قيمة منصة سرب.

• تحسين الظهور في محركات البحث وإدارة الحملات المدفوعة والمجانية.

• إدارة حسابات الشركة على منصات التواصل الاجتماعي وزيادة التفاعل.

• تحليل الأداء التسويقي وإعداد تقارير دورية عن النتائج والعائد على الاستثمار.

المؤهلات والخبرات

• دبلوم أو بكالوريوس في التسويق أو مجال ذي صلة وخبرة لا تقل عن سنتين في التسويق الرقمي وإدارة المنصات.

• معرفة بنماذج SaaS وتسويق B2B و خبرة في SEO، المحتوى، والتصميم الأساسي.

• مهارات تواصل عالية وقدرة على العمل وفق مؤشرات أداء،إجادة اللغة العربية، ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• الوصول الرقمي: تحقيق متوسط وصول لا يقل عن 1,500,000 مستخدم مستهدف شهريًا.

• النقرات (CTR): تحقيق 30,000 نقرة شهرية بمعدل نقر لا يقل عن 2% لرفع جودة الزيارات.

• العملاء المحتملون (Leads): توليد 3,000 عميل محتمل مؤهل شهريًا بعد التصفية والاستهداف.

• الفرص البيعية (Opportunities): تحويل ما لا يقل عن 300 فرصة بيع شهرية جاهزة لفريق المبيعات.

• العملاء الجدد: المساهمة في إغلاق 7–8 عملاء شهريًا بمتوسط قيمة عقد سنوي ≈ 70,000 – 75,000 ريال.

• الإيراد السنوي المستهدف: دعم تحقيق 500,000 ريال شهريًا من الإيرادات المحصلة، بإجمالي 6 مليون ريال سنويًا.

• تحسين جودة العملاء المحتملين بما يدعم معدل التحويل النهائي للمبيعات.

• رفع مستوى التفاعل الرقمي وبناء حضور قوي للعلامة التجارية.

• تقديم تقارير أداء دورية دقيقة تدعم اتخاذ القرار.

ملاحظات تنفيذية

• يتم تقييم الأداء بناءً على النتائج والتحويل وليس النشاط فقط.

• تخضع لمعايير الحوافز والعمولات المعتمدة.

قيادة عملية البيع من مرحلة تأهيل الفرص حتى إغلاق التعاقدات والتحصيل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق مستهدفات الإيرادات من خلال بيع حلول نوبتيكس ومنصة سرب.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة فرص البيع المؤهلة وتحويلها إلى تعاقدات ناجحة وفق سياسة التسعير ونطاق الخدمات المعتمد وعقد الاجتماعات التعريفية مع العملاء المؤهلين لفهم احتياجاتهم التشغيلية والتنظيمية.

• تقديم حلول نوبتيكس ومنصة سرب بطريقة احترافية تركز على القيمة والعائد الاستثماري.

• التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات وإعداد عروض الأسعار والعروض الفنية بما يتوافق مع نطاق المشروع وحجم المنشأة.

• توقيع العقود واستكمال إجراءات الدفع للرسوم والاشتراكات المالية حسب الشروط المعتمدة.

• التنسيق مع الفرق الفنية (التنفيذ، التطوير) لضمان دقة نطاق الحل المقترح وسلامة الالتزام.

• زيارة الشركات والمؤسسات وحضور الفعاليات والمعارض ذات الصلة لتوسيع قاعدة العملاء.

• توثيق جميع بيانات العملاء، العروض، والتعاقدات داخل النظام بدقة كاملة.

المؤهلات والخبرات

• شهادة جامعية في نظم المعلومات الإدارية، تقنية المعلومات، إدارة الأعمال أو ما يعادلها.

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأنظمة أو حلول الأعمال (B2B).

• معرفة عملية بإدارة الأعمال وإجراءات التشغيل في قطاعات متعددة.

• مهارات عالية في التواصل، الإقناع، وإدارة الاجتماعات و إجادة اللغة العربية إجادة تامة، ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية.

• قدرة قوية على التفاوض، إدارة الاعتراضات، وإغلاق الصفقات.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• الاجتماعات المؤهلة: عقد 65–70 اجتماعًا مؤهلًا شهريًا مع عملاء مطابقين للفئة المستهدفة.

• العروض السعرية: تقديم 60–70 عرض سعر شهريًا مبنية على تحليل احتياج واضح ونطاق عمل معتمد.

• نسبة الإغلاق: تحقيق نسبة إغلاق 8–10% من إجمالي العروض المقدمة.

• العملاء الجدد: إغلاق 4–5 عملاء شهريًا بمتوسط قيمة عقد سنوي 40,000 – 50,000 ريال.

• الإيراد المحصل: تحصيل 165,000 – 170,000 ريال شهريًا كحد أدنى من صافي الإيرادات المقدمة

• الالتزام النظامي: توثيق 100% من الاجتماعات، العروض، العقود، والتحصيلات داخل النظام (CRM / Sales).

• الحصول على شهادة أودو الاحترافية و الإلمام العميق بمنصة سرب وخدمات وحلول أعمال نوبتيكس وأودو.

ملاحظات تنفيذية

• يتم تقييم الأداء على أساس صافي الإيرادات المقدمة المحصلة وليس عدد العروض فقط.

• جودة التعاقد ونطاقه جزء أساسي من التقييم وليس حجم البيع فقط.