أخصائي مبيعات وتطوير أعمال (B2B)
--شركة نوبتكس للإتصالات وتقنية المعلومات--
هل تمتلك شغف المبيعات وبناء العلاقات وتحويل احتياجات العملاء إلى حلول تقنية ناجحة؟
انضم إلى فريق نوبتيكس وساهم في قيادة التحول الرقمي للمنشآت من خلال تقديم حلول أعمال متطورة ومنصة سرب، وبناء شراكات طويلة الأمد تحقق قيمة حقيقية للعملاء.
المهام الرئيسية
استقطاب العملاء المحتملين وتطوير فرص البيع في القطاعات المستهدفة.
إدارة دورة البيع الكاملة من التأهيل وحتى التعاقد والتحصيل.
عقد الاجتماعات الاستشارية لفهم احتياجات العملاء التشغيلية والإدارية.
تقديم حلول نوبتيكس ومنصة سرب بطريقة احترافية تركز على القيمة والعائد الاستثماري.
إعداد العروض الفنية والتجارية وعروض الأسعار.
التفاوض وإغلاق الصفقات وتحقيق المستهدفات البيعية والإيرادية.
بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ومتابعتهم بعد البيع.
التنسيق مع فرق التنفيذ والتطوير لضمان تقديم الحلول المناسبة.
توثيق جميع الأنشطة البيعية والفرص والتعاقدات عبر نظام CRM.
المؤهلات المطلوبة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، نظم المعلومات الإدارية، تقنية المعلومات أو ما يعادلها.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأنظمة أو الحلول التقنية (B2B).
خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الأعمال.
مهارات عالية في التواصل والإقناع والتفاوض وإدارة الاجتماعات.
القدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول أعمال فعالة.
إجادة اللغة العربية ومعرفة جيدة باللغة الإنجليزية.
يفضل وجود معرفة أو خبرة في أنظمة Odoo وحلول ERP.
مؤشرات الأداء الرئيسية
عقد 65 – 70 اجتماعًا مؤهلًا شهريًا.
تقديم 60 – 70 عرضًا فنيًا وتجاريًا شهريًا.
تحقيق نسبة إغلاق من 8% إلى 10%.
استقطاب وإغلاق 4 – 5 عملاء جدد شهريًا.
تحقيق مبلغ الإيرادات المحصلة المحدد شهريًا.
الالتزام بتوثيق جميع الأنشطة البيعية بنسبة 100%.
ما الذي نبحث عنه؟
نبحث عن شخص يمتلك عقلية استشارية، قادر على بناء الثقة مع العملاء، وفهم تحدياتهم التشغيلية، وتقديم حلول تقنية تحقق نتائج ملموسة وتساهم في نمو أعمالهم.